Мотополигон

Продвижение московской
мотошколы в соц. сетях
Клиент

Мотошкола из Москвы.
Задача

Заполнить группы желающими получить категорию А.
Решение

Организация и продвижение мероприятия — День открытых дверей.

Предисловие

С мотошколой «Мотополигон» мы начали работать ещё в апреле и работаем по сей день. Мы успели протестировать большое количество своих гипотез и креативов и готовы поделиться с тобой нашим опытом, приятного чтива :)
На момент начала нашей работы [а может и до сих пор] в сети нет ни одного кейса по продвижению мотошколы. Это заставило нас немного усомниться…

Ориентироваться было не на что, хороший результат никто не показывает, а возможно ли его сделать вообще? Есть ли схожесть в продвижении мотошколы и автошколы? Возможно ли в социальных сетях продавать услуги за 25 500 ₽?

Об этом далее и пойдёт речь :)

Начало работы

Перед началом подготовки сообщества к трафику и проведению рекламной кампании мы приступили к анализу целевой аудитории и конкурентов.

Нам было очень важно понять, что именно заставляет людей начать обучение на категорию А, что ими движет и что им это даст. Мы пришли к выводу, что езда на мотоцикле — это не просто быстрая езда без пробок, но и получение большого количества новых эмоций, друзей и путешествий.

На это и решили сделать акцент при оформлении сообщества:
Шапка для Мотополигон от агентства Дима Lookin
Езда на мотоцикле — это скорость, адреналин, новые знакомства и путешествия!
Виджет для Мотополигон от агентства Дима Lookin
Добавили виджет, выполненный в фирменных цветах мотошколы.

Контент

Следующим этапом нашей работы была разработка контент-плана.

Важно было сделать так, чтобы у людей, заходивших в сообщество, желание начать учиться на категорию, А максимально приумножалось. Мы решили, что интересные статьи на подобии «10 веских причин, почему стоит получить категорию, А и начать ездить на мотоцикле!» отлично подогреют аудиторию.

Хорошие отзывы от прошедших обучение, полезные советы для начинающих мотоциклистов, различные дискуссии с уже опытными мотоциклистами, проверка грамотности ПДД, красивые гифки и смешные мемасики.

Вот из чего состоял в основном наш контент.

Рекламная компания

Можно провести успешную рекламную кампанию без большой идеи?

 — Думаем, что да, но это к нам не относится :)

Во всех наших рекламных объявлениях и при создании контента и оформлении
сообщества мы решили добавить единый посыл c одной идеей: Мы не просто рассказываем, как сдать на категорию А — мы учим понимать мотоцикл.

Люди получают не просто права, они обретают настоящую страсть и новых друзей, объединённых общей любовью — любовью к безопасной езде.

С какими проблемами мы столкнулись

Обучение стоит 25 500 ₽
Мы понимали, что если просто напрямую рекламировать услугу, то цена одной заявки выйдет очень высокой.

Мотошкола находится в Химках
На старте нам не особо было понятно, куда будет выгоднее вести трафик, на Москву, где высокая конкуренция или Химки, где у людей уровень жизни ниже, чем у Москвичей.

Решение первой проблемы

У нас появилась идея провести «День открытых дверей» в мотошколе.

У всех людей, которые самостоятельно не смогли определиться, учиться им на категорию, А или нет, была возможность посетить это мероприятие.

Цена посещения: 500 ₽. Программой мероприятия мы не занимались.

Решение второй проблемы

В Химках нет больше мотошкол, поэтому собирать базы конкурентов пришлось у мотошкол из Москвы. Заранее скажу, что эти базы показали один из самых наихудших показателей, хоть и отдача от объявлений была отличной.

Связано это с тем, что Москва большая и большей части пришедших с рекламы было просто невыгодно записываться к нам на обучение, так как наша школа находилась в <20 км от них. После теста с этими базами больше не работали.

Поэтому мы приняли решение, что будем работать только с Химками, Долгопрудным [Город, 10 км расстояние] и ближайшими районами Москвы.
Ментальная карта для Мотополигон от агентства Дима Lookin

Аудитории

Как было сказано ранее, базы конкурентов отпали сразу после теста.

Следующим шагом было протестировать базы автошкол Химок. Результаты так же остались негативными. Было принято решение работать с интересами.

Какие интересы были протестированы:

  • Мотоциклы [Показали наилучший результат];
  • Путешествуют по России [Показали хороший результат];
  • Активный отдых [Показали хороший результат];
  • Авто и мото;
  • Спорт;
  • Бары и клубы.

Помимо этого мы решили протестировать look-a-like участников нашего сообщества, но в связи с тем, что в группе было много накрученных людей, результаты также оказались плачевными, но мы были готовы к этому!

Трафик

В этой части мы расскажем лишь о том, как продвигали день открытых дверей.

Дальше приступили к подготовке креативов.
Пример рекламного поста для Мотополигон от агентства Дима Lookin
Лучшее, что дало отличный результат.
В этой части мы расскажем лишь о том, как продвигали день открытых дверей.

Дальше приступили к подготовке креативов.
Районы, которые задействовали для рекламы Мотополигон от агентства Дима Lookin
Это позволило нам сильно снизить цену одной заявки.
Базы по интересам получались большие, это позволило нам выставлять низкие цены за 1000 показов, благодаря этому результаты получились отличными.

Аудиторию, которая позитивно реагировала на рекламу, мы собирали в базу, с которой мы работали в дальнейшем. О работе с ней мы расскажем дальше.

Какие призывы к действию были протестированы:

 — Написать в сообщения сообщества [Дали лучший результат];
— Напрямую вести в анкеты;
— Звонить по телефону.

Люди нажимали «Написать сообщение сообществу», их встречало письмо с вопросом, желает ли он посетить день открытых дверей. Дальше мы их просили заполнить анкету, после этого, в этот же день, с ними связывался менеджер.

Рекламный бюджет на продвижение дня открытых дверей: 2 000 ₽
Статистика рекламной кампании для Мотополигон от агентства Дима Lookin
Всего было выпущено 50 объявлений — 170 переходов.
Зарегистрировалось на мероприятие 25 человек.

Из них 20 в анкетах, другие через телефон.
Количество лидов для Мотополигон от агентства Дима Lookin

Вывод

Цена одной заявки: ~76 ₽

Целевые аудитории мотошкол и автошкол — абсолютно разные :)

Сразу предупреждаем, что в следующем месяце мы решили провести абсолютно идентичное мероприятие, но результаты оказались плачевными.

Впечатлили результаты работ?

Закажи продвижене — прокачай свой бизнес!
Made on
Tilda