Kids football profi

Продвижение сети детских футбольных школ в соц.сетях
Клиент

Сеть детских футбольных секций в городе Набережные Челны.
Задача

Обеспечить футбольные секции потоком желающих на бесплатное пробное занятие. Заполнить свободные места во всех школах.
Решение

Переупаковка сообщества. Продвижение с помощью таргетированной рекламы и подогревание с помощью контент-маркетинга.

С чего всё началось

2019 год — все только и говорят о геймификации сообществ, чат-ботах и различного вида воронках продаж. Неужели пользователи настолько устали от прямой рекламы, что их уже невозможно зацепить парочкой качественных рекламных объявлений и хорошо подогревающим контентом на странице?

Баннерная слепота — давно известный тип пользовательского поведения: склонность пользователей игнорировать элементы веб-страницы, которые они воспринимают (ошибочно или нет) как рекламу. Нет. Сейчас, на живом примере мы попытаемся доказать обратное :)

Предыстория

К нам обратилась сеть детских секций по футболу из Набережных Челнов.

Это 8 школ, раскиданных по всему городу. Целью будущей рекламной кампании было привлечение родителей и их детей на пробное бесплатное занятие.

В связи с тем, что ниша досталась достаточно лёгкая и понятная для нас, а рекламный бюджет — маленький, мы решили попробовать прямо в лоб приглашать людей на занятия. Что из этого получилось? Сейчас узнаем.

Начало

Как и всегда, всё начинается с анализа целевой аудитории и конкурентов.

Помимо школ нашей сети в городе присутствовало ещё около 5-и футбольных секций. На большое удивление ни одна из них не продвигалась в соц. сетях.

Мы решили сделать акцент на том, что занятия ребёнка в секции по футболу — это отличный подъём не только физических способностей, но и умственных. Дети там не просто учатся играть в футбол, но и заводят новые знакомства и развивают лидерские качества.

Как мы искали свою целевую аудиторию? Об этом будет рассказано дальше :)

Оформление

Разработали уникальное оформление для сообщества.
Шапка для Kids Football от агентства Дима Lookin
Симпатичная шапка, на которой есть и эмоции учеников и логотип школы.
Виджет для Kids Football от агентства Дима Lookin
Добавили удобный и симпатичный виджет, исполненный в фирменном стиле.

Контент

Перед запуском рекламной кампании мы решили заполнить сообщество полезным для родителей контентом. Какой контент считается полезным?

Который рассказывает о болях и проблемах аудитории и помогает решить их.
Большая часть новостей выходила в одном стиле, не считая различные подборки.

Рекламная компания

Аудитории

Первым же делом собрали аудиторию родителей детей от 4 до 8 лет.

База получилась всего из 6 000 человек, 2 500 из них — женщины. Как и ожидалось, реклама на мам показала гораздо лучший результат, поэтому и решили продолжать работать только с ними, т. к бюджет был очень ограничен.

После того, как старая база выгорела, начали думать, где можно найти мам.

Вот список групп, в которых пробовали искать:

  •  Батуты [Дали самый лучший результат];
  •  Кинотеатры;
  •  Детские центры;
  •  Барахолки;
  •  Мастер и модель;
  •  Детская одежда;
 Материнские сообщества [На удивление — принесли плохой результат].
Статистика рекламных объявлений для Kids Football от агентства Дима Lookin
Аудитории, которые показали наилучший результат.

Креативы

Изначально подготовили 5 постов разных форматов, далее путём изменения заголовков и призывов к действию пришли к идеальному варианту:
Рекламное объявление, которое показало наилучший результат, для Kids Football от агентства Дима Lookin
Промопост, который показал наилучший результат.

Призывы к действиям

С самого начала пробовали вести людей на сообщения сообщества. Заявок 0.

На помощь пришёл виджет «Анкеты». Создали максимально простую и удобную запись на пробное бесплатное, в котором родители сами могли выбрать школу, которая ближе всех находится к их месту проживания.
Анкета для Kids Football от агентства Дима Lookin
Максимально просто и удобно. После заполнения заявки менеджер связывался с родителем.

Результаты и вывод

За небольшой промежуток времени смогли обеспечить сеть детских секций по футболу стабильным притоком качественных заявок. Перейдём к цифрам:

Потрачено всего: 1 581 ₽
Средняя цена за один клик: 8.50 ₽
Средняя цена заявки: 65 ₽
Отзыв от главного Kids Fooball после проведения рекламной кампании
Вывод: Мы не говорим, что внедрение геймификации и воронки продаж — это плохо и негативно влияет на результаты рекламной кампании. Нет. Мы лишь хотели показать, что качественная реклама в лоб до сих пор работает, да и при минимальном бюджете можно достичь хорошего результата.

Впечатлили результаты работ?

Закажи продвижене — прокачай свой бизнес!